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 Institut d'études politiques de Saint-Germain-en-Laye

Master Management et commerce international parcours Commerce et management franco-allemands

Diplôme de grande école - Commerce / Gestion / Management
SciencesPo - Institut d'études politiques de Saint-Germain-en-Laye

Objectif de la formation :

Vous aspirez à des métiers du commerce international, en coopération avec un pays européen dynamique et prospère ?

Plus de 300 000 emplois ont été créés en France par des entreprises allemandes. L’Allemagne crée actuellement 700 000 emplois marchands par an dans des entreprises largement internationalisées.

Le Master de Commerce et Management Franco-allemand de Cergy est une formation axée sur des métiers variés du commerce international en relation avec l’Allemagne. Nos anciens étudiants, tous en emploi CDI aujourd’hui, exercent les métiers suivants : key account manager, marketing manager, responsable salons, responsable des ventes en France ou en Allemagne, sales & logistics manager, responsable achats…etc…

La formation qui se déroule exclusivement en langue allemande s’organise autour de travail en groupes restreints, d’études de cas, de projets transversaux et de projets réalisés en collaboration avec des entreprises françaises et allemandes. Un stage obligatoire de six mois en entreprise allemande ou française en Allemagne ou dans un autre pays germanophone clôt la formation en M2.

Enseignement :

Programme de la première année
Semestre I : Tronc commun avec les autres parcours : 4 séminaires à choisir sur 5 proposés. Anglais et espagnol ou anglais et allemand obligatoires.

Semestre II : Début de la professionnalisation.

Programme de la deuxième année
La deuxième année de master comporte 2 semestres, 1 semestre d’enseignement spécialisé intensif (S3) et un semestre pratique de stage en entreprise (S4).

Semestre 1
Commerce international, marketing et droit des affaires (8 crédits)
- Diagnostic, prospection, marketing et stratégie de développement, études de marché
- Financement international
- Financement et assurance des exportations
- Droit européen de la concurrence et réglementation communautaire

Structures économiques et commerciales de l’Allemagne (en allemand - 4 crédits)
- Politiques économiques, processus de régulation et règles du jeu économique en Allemagne
- Caractéristiques spécifiques et méthodes d’approche du marché allemand

Organisation, gestion et management de l’entreprise allemande (en allemand - 6 crédits)
- Droit allemand : droit des affaires et droit du travail
- Comptabilité et gestion financière de l’entreprise allemande
- Organisation, management et culture de l’entreprise allemande

Communication professionnelle et interculturelle (6 crédits)
- Intelligence économique et information professionnelle dans le contexte franco-allemand
- Négociation d’affaires en allemand
- Négociation d’affaires en anglais

Pratique de la coopération économique franco-allemande (2 crédits)
Cycle de conférences spécifiques faisant intervenir des experts et des responsables d’entreprises allemandes ou franco-allemandes. Une journée d’étude franco-allemande faisant intervenir des experts français et allemands sur un thème d’intérêt commun (en liaison avec le CIRAC et le CIERA). Visites d’entreprises et enquêtes de terrain.

Outils (4 crédits)
- Business plan
- Informatique et e-commerce

Semestre 2
Stage professionnel obligatoire de 6 mois en Allemagne ou pays germanophone ou bien en France ou un pays tiers dans un contexte professionnel franco-allemand.
Rapport de stage, grand oral de soutenance en octobre devant un jury des enseignants de la spécialité CPFA, classement des lauréats (30 crédits).

Admission :

Niveau d'entrée requis : Bac+3
Peuvent être admis directement en M2 les titulaires :

- d’un diplôme d’enseignement supérieur de niveau maîtrise dans les domaines suivants : LEA anglais-allemand, LLCE allemand, sciences de gestion, sciences économiques (option économie internationale), MST commerce international ou affaires internationales ou avoir obtenu le master 1 des mêmes domaines ;
- d’un diplôme délivré par une école commerciale supérieure ou par un IUP tertiaire ;
- d’un diplôme d’ingénieur souhaitant compléter leur formation par une spécialisation en commerce international ;
- d’autres titres français ou étrangers jugés équivalents à l’un des diplômes mentionnés ci-dessus par le jury d’admission ;
- les étudiants issus de licence professionnelle Commerce internationale ou export.

Peuvent également postuler à ce master des candidats en formation continue ou en VAP/VAE. Une maîtrise opérationnelle de la langue allemande et une maîtrise satisfaisante de l’anglais sont requises. L’admission se fait sur procédure d’admission comportant examen du dossier et entretien.

Débouchés :

Niveau de sortie : Bac+5
Exemples de métiers réellement exercés par nos anciens

-Responsable des ventes en France et en Allemagne

-Responsable achats en Allemagne

-Responsable zone export Pays de langue allemande

-Account Manager en Allemagne ou en France

-Responsable salons en Allemagne ou en France

-Sales & Logistics manager en France ou en Allemagne

- Technicien d’achat import/ export en entreprise de logistique française et allemande ;

-Responsable achats dans une entreprise française en Allemagne

-Responsable marketing opérationnel et communication….

-Webmarketing

Contacts :

Téléphone : 01 30 87 47 83
Site Internet : http://www.sciencespo-saintgermainenlaye.fr/
Adresse : 5, rue Pasteur 78100 Saint-Germain-en-Laye

Informations générales

Coût :
Année de création de la formation :
Début des cours : septembre
Inscription avant :
Crédit ECTS : 120
Alternance : possible
Stage : obligatoire
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Fiche formation mise à jour le 11-04-2017
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