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 ISEFAC BACHELOR

Titre certifié par l'Etat en Commerce/Marketing

Licence - Marketing / Communication
ISEFAC BACHELOR

Objectif de la formation :

Le titre Responsable du Management Commercial PME est un titre certifié par l'Etat (RNCP) au niveau Bac+3 (équivalent Licence).
La fonction de Responsable du Management Commercial correspond à une évolution récente des métiers du commerce en PME qui met en évidence le besoin de rapprochement entre le commercial et le marketing opérationnel.
L'objectif de la Licence est de former des cadres opérationnels en PME, capables d'assurer une croissance durable à leur entreprise, maîtrisants les outils de gestion commerciale, du marketing et du management.

Enseignement :

Responsable du Management Commercial PME

MODULES D'ENSEIGNEMENTS

U1 - Culture d'entreprise
L'entreprise et le grands enjeux contemporains
Entreprise, concurrence et Europe
Monographie d'entreprise
Business plan et création d'entreprise

U2 - Marketing et Communication
Analyse de l'environnement et études marketing
Stratégie marketing et définition du Plan d'Action Marketing
Marketing opérationnel: conception d'un Plan d'Actions Commerciales
Projet PAC: Lancement de produit

U3 - Management des équipes et développement commercial

Organisation de l'activité commerciale
Technique de recrutement
Conduite de réunions
Techniques d'animation et de motivation des équipes
techniques de vente et négociation commerciale

U4- Gestion de la performance

Construction budgétaire
Elaboration des comptes d'exploitation prévisionnels
Tableaux de bord et reporting
Informatique appliquée: fonctionnalités et utilisation des logiciels de CRM

U5 - Culture Générale

Business English
Oral Presentation skills in English
Préparation au Toeic

LVE 2

Stratégie et techniques de recherche d'emploi

U6 - Itinéraire professionnel

Séminaire team building
Stage en entreprise de 6 mois dans le secteur d'activité de la qualification métier choisie, avec évaluation tutorée sur les compétences techniques et comportementales développées en entreprise.

Mémoire et soutenance professionnelle: présentaion d'un problématique marketing, managériale, commerciale ou de gestion, illustré par un pojet développé en entreprise.

U7 - Qualification métier

Chaque étudiant choisi une spécialisation métier parmi celles proposées: Métiers du Sport, e-Business, Luxe, International, banque
La qualification métier permet de développer des applications sectorielles en rapport avec la management commercial.

TOTAL Crédits ECTS 60

Admission :

Niveau d'entrée requis : Bac+2
Isefac Bachelor est une Ecole de commerce post Bac. L'inscription en Licence Management Commercial Marketing peut s'effectuer directement auprès des Ecoles de Paris et de Lille.


Entrée en 1ère a

Débouchés :

Niveau de sortie : Bac+3
Le diplômé en Management commercial et marketing :
Appréhende le marketing en determinant la cible, la politique de prix, les circuits de distribution, la segmentation de la gamme et des moyens de communication.
Il organise l'activité commerciale, recrute ses collaborateurs, élabore les outils néccessaires à la force de vente, anime et motive son équipe autour d'objectifs quantitatifs et qualitatifs.
Il coordonne et gère les activités nécessaires à la réalisation de la politique commerciale, analyse les resultats commerciaux puis décide des actions de développement et d'ajustement.

Le choix d'une qualification Métier parmi les 6 proposées
-Luxe
-Environnement
-Sport
-E business
-International
-Banque

valorisées par de longues périodes de stage (entre 3 et 6 mois) vous mènent vers des postes de manager à responsabilités.

-Responsable commercial PME
- Chef des ventes
- Directeur commercial PME
- Responsable point de vente
- Responsable du réseau commercial
- Responsable du marketing opérationnel...

Contacts :

Nom du directeur : Sylvain GANDOLFO
Téléphone : 01 47 70 85 03
Site Internet : http://www.initial-isefac.com
Adresse : 27 rue Lucien Sampaix 75010 PARIS

Informations générales

Coût : 4400 euros
Année de création de la formation : 2002
Début des cours : septembre
Inscription avant : 0
Crédit ECTS : 180
Alternance : non
Stage : obligatoire
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Fiche formation mise à jour le 05-02-2010
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